Argelia ofrece muchas oportunidades a empresas españolas

Daniel Abascal/Atalayar

ENTREVISTA A MARIO RIGAU, PRESIDENTE DE GLOBAL APPROACH COMPANY

Argelia representa uno de los mercados mediterráneos más activos y en expansión. La presencia de empresas españolas en Argelia y el interés por las perspectivas de crecimiento y diversificación de la economía argelina han ido en aumento en los últimos años. Global Approach Company es una joven empresa española que ha conseguido una interesante posición en la intermediación en el mercado argelino. En esta ocasión, entrevistamos a su fundador y presidente, Mario Rigau Oliveras.

P. ¿Cuándo nace Global Approach y cuál es su actividad concretamente?

MR. Global Approach se constituye hace cinco años y nuestros servicios abarcan la intermediación para empresas en los países del Mediterráneo Sur, aunque en los dos últimos años hemos crecido exponencialmente en Argelia.

P. ¿Por qué este crecimiento exponencial en Argelia?

MR. La realidad económica y social argelinas son muy distintas a los tópicos que circulan habitualmente en los medios españoles. Para empezar, las fluctuaciones en el precio del petróleo no afectan a Argelia del mismo modo que a otros países productores, le afectan en menor medida. Eso lo explico en alguna de las conferencias a las que me han invitado últimamente. En segundo lugar, esta situación internacional del mercado del crudo ha incentivado a las autoridades argelinas a promover aceleradamente una diversificación de sectores económicos y productivos y a fortalecer el tejido empresarial argelino basándose en relaciones cooperativas con empresas extranjeras. Actualmente, las importaciones suman entre el 60 y 70% de la demanda nacional y eso no es positivo a medio y largo plazo. Las empresas extranjeras que apuestan por establecerse en Argelia aportando más que vendiendo encuentran excelentes oportunidades de negocio, socios fiables y apoyo institucional. Estos vectores han sido muy estimulantes a la hora de enfocar nuestras actividades y servicios.

Pie de foto: imagen reciente del acuerdo entre Global y Cluster Digital y Nuevas tecnologies argelino. Mario Rigau con Dirar Saber, director general Global Algerie, y Mehdi Omarouyache, presidente del Clúster.

P. ¿Qué tipo de cliente atiende Global Approach?

MR. Tenemos una cartera diversa tanto por el tamaño de nuestras empresas clientes y por los sectores de actividad. Lo que nos identifica es que somos selectivos. Antes de establecer un acuerdo con un cliente analizamos tanto su empresa como los nichos de negocio en Argelia u otros países de la zona y decidimos si aceptamos el proyecto o no. A partir de ahí establecemos una estrategia sin prisas, pero sin pausa. En este sentido somos algo conservadores. Y ahora hemos iniciado un camino a la inversa: empresas argelinas que nos solicitan nuestros servicios para su actividad en España. En el intercambio está el equilibrio y el éxito de las relaciones comerciales entre ambos países.

P. ¿La situación internacional y la amenaza terrorista limitan en algo la actividad de su empresa?

MR. No en lo fundamental, pero nos obliga a estar muy atentos a los movimientos económicos que se producen, a los cambios geopolíticos, a la dinámica de relaciones bilaterales e internacionales, etc. A efectos de proyectos empresariales o de negocios, países como Argelia, Marruecos o Túnez ofrecen la misma seguridad que podemos tener en Europa en relación al terrorismo internacional.

Luego están las relaciones bilaterales con España. Nuestro país juega un papel importante en la zona y las relaciones son más que buenas, aunque en el caso concreto de Argelia, hay algún aspecto a mejorar.

P.  ¿Qué aspectos, según usted, deberían mejorar?

MR. Principalmente la política de visados para empresarios y representantes argelinos en visita de negocios a España. Tanto nosotros como ellos somos de culturas similares en lo tocante a las relaciones bilaterales: nos gusta el contacto visual y personal con nuestros interlocutores. Establecer relaciones entre empresarios españoles y argelinos requiere, pues, encuentros frecuentes que generen un clima de conocimiento mutuo y confianza. El cuerpo diplomático argelino en España es muy eficaz en la tramitación de visados para empresarios españoles que quieran visitar Argelia; saben que las relaciones personales son la mejor base para el establecimiento de duraderas y fructíferas relaciones comerciales. Pero no ocurre lo mismo de nuestra parte, cuando se trata de facilitar el visado a empresarios o representantes argelinos. Por poner un ejemplo práctico, uno de estos casos lo encontramos, ahora mismo, en la persona del presidente del clúster agroalimentario y de bebidas de Argelia, que está impulsado por dos ministerios argelinos y las principales empresas del sector. Ha solicitado visado para visitar España acompañado de importantes inversores argelinos y representantes de entidades públicas de su país y le han dado cita para septiembre en el consulado español en Argel. Cuatro meses para atender una solicitud así no es el mejor mensaje para desarrollar los lazos empresariales entre ambas orillas.

P. Nos ha explicado que Global Approach también opera en otros países. ¿En cuáles?

MR. No limitamos nuestra actividad a un marco geográfico concreto, pero en este momento desarrollamos actividad en Marruecos, Túnez y Libia.

P. ¿Qué estructura tiene Global Approach?

MR. En España contamos con una empresa que nos da soporte administrativo y funcional, Lexington, cuyos servicios recomiendo por su excelencia y eficiencia. Nuestra oficina central está en Barcelona, en uno de los edificios Trade. También contamos con una empresa puente, Global Algerie, para la operativa en aquel país y que cuenta con tres colaboradores directos, además del director general Dirar Saber. Para el resto de países trabajamos directamente desde Global Approach. Hemos nombrado recientemente delegado en Madrid y esperamos seguir ampliando nuestro equipo.

P. ¿Qué proyectos tiene para el futuro inmediato?

MR. Geográficamente, si hablamos de países, tenemos varias líneas de actuación. Para Argelia, por ejemplo, el principal proyecto es ampliar y mejorar el conocimiento que tenemos en nuestro país de la actual realidad argelina y su potencial de futuro, como base para incentivar a nuestras empresas españolas a descubrir los mercados en los que trabajamos Global Approach. Para ello estamos colaborando en un proyecto muy interesante que espero pueda ser una realidad a finales de este año. También estamos trabajando en establecernos definitivamente en Marruecos. Y hemos firmado recientemente un acuerdo de colaboración con una plataforma empresarial canadiense para posicionarnos mejor en Túnez.

P. ¿Qué le diría, por ejemplo, a una empresa que se dirige a Global Approach para iniciarse en el mercado argelino?

MR. No hay secretos mágicos. Primero es hacerle un mapa virtual de la hoja de ruta que deberá seguir, de las ventajas y dificultades. No engañamos nunca a nadie. La confianza de nuestros clientes en Global es nuestro mejor capital y aval. También contamos con un conjunto de propuestas de apoyo. Por ejemplo, trabajamos con Banc Sabadell en el plano financiero pues sabemos de su alto grado de conocimiento del marco financiero argelino, aunque cada cliente puede operar con su entidad financiera de confianza. Un cliente novel en prácticas de internacionalización y, concretamente, en los mercados del Mediterráneo Sur, agradece poder avanzar paso a paso y con compañeros de viaje solventes y de confianza.

P. ¿Qué tipo de empresa española tiene más posibilidades de éxito en los países que abarca Global Approach?

MR. Cualquier empresa que tenga la firme voluntad de establecerse de forma prolongada en dichos países ya sea exportando productos, servicios, know-how, o un mix de todo ello. Que no tenga urgencias económicas y que tenga un mínimo de espíritu perseverante, pues son mercados con presencia de empresas competidoras del mundo entero y, por lo tanto, no se trata de colonizar empresarialmente, si no de ganar segmento de mercado y de posibles socios locales de confianza. A las empresas con urgencias y prisas les desaconsejamos optar por los mercados donde operamos Global Approach.

P. Recientemente se ha constituido la Asociación de Amistad España-Argelia y usted ha sido elegido presidente. ¿Nos puede comentar esta iniciativa?

MR. Nuestros países están muy cerca geográficamente, pero Argelia es una gran desconocida en España. Nuestra asociación, compuesta por personas físicas y sin ánimo de lucro, tratará de mejorar dicho conocimiento y los lazos humanos y culturales entre ambos países, eso sí, sin entrar en el terreno político o diplomático, que lo dejamos al margen. Estamos intentando llevar adelante un proyecto muy interesante, junto con la embajada argelina en Madrid, de exposición itinerante sobre la realidad económica argelina actual. Nuestra ilusión sería poner en marcha este proyecto antes de final de año, pero nos está costando más de lo previsto concretarlo con las autoridades argelinas, puede que por la novedad de la iniciativa o por los sucesivos cambios en el organigrama de la embajada.

P. ¿Sigue nuestra publicación Atalayar en su versión web o papel?

MR. Por supuesto. Para las empresas o para cualquier persona interesada en los países que tiene actividad nuestra empresa Global Approach, les recomiendo dos fuentes de información directas y muy accesibles: ICEX, en lo que es información más técnica, pero de mucha fiabilidad, y Atalayar como herramienta de conocimiento del terreno más práctico e inmediato. Combinando ambas fuentes, cualquiera puede tener un mapa bastante aproximado de lo que puede encontrar en dichos países. Otra cosa es quien le diseña la estrategia y le gestiona la materialización de los negocios, para eso estamos nosotros.

P: ¿Qué le pediría al nuevo Gobierno?

MR. Espero y deseo que el próximo gobierno español atienda de forma inmediata y eficaz aquellos aspectos que pueden ampliar y mejorar las relaciones comerciales con los países del Mediterráneo Sur, especialmente con Argelia, pues estarán favoreciendo la internacionalización de nuestras empresas en mercados de cercanía geográfica y cultural. Si una cosa nos ha enseñado la historia de nuestro Mare Nostrum es que el comercio une en la paz y la prosperidad y por ello vale la pena poner nuestro empeño en garantizar las mejores condiciones para ese intercambio comercial justo y fructífero para todas las partes implicadas. 

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