L'Afrique : un partenaire stratégique et prioritaire pour l'Espagne

"Il y a plus de métropoles urbaines en Afrique subsaharienne que dans toute l'Europe de l'Est ou les États-Unis, et nous devons en tirer parti". C'est ainsi qu'a débuté l'un des discours les plus singuliers de la semaine de l'internationalisation, car il portait sur une partie de l'Afrique souvent oubliée par la grande majorité des entreprises : l'Afrique subsaharienne.

Sous le titre "Comment une entreprise espagnole peut-elle réussir son internationalisation en Afrique subsaharienne ?", la conférence IMEX-Madrid 2022 a été ouverte par FOCE, l'entreprise d'intégration de projets spécialisée dans l'offre de solutions d'infrastructure, de conseils financiers et de veille stratégique sur les marchés émergents. 

Le PDG de cette entreprise, Jesús Jiménez, a commencé sa présentation en mentionnant le potentiel des marchés africains pour offrir la raison d'investir, une question qui a été posée par les hommes d'affaires présents à la Foire. La connectivité croissante de la population africaine, l'intérêt de valoriser ses ressources et de dynamiser son industrialisation et la croissance du revenu par habitant ne sont que quelques-uns de ces potentiels sur le continent, car pour M. Jiménez, la principale raison d'investir en Afrique se trouve dans la croissance démographique et l'urbanisation. Ce caractère unique a été présenté, ainsi que l'industrialisation croissante, comme les éléments clés créant une demande d'investissement sur le marché libéral.

Cependant, toute internationalisation comporte des risques. "Nous devons essayer d'être au courant des études sur la perception des risques et encourager nos équipes à rompre avec cela. Nous, entrepreneurs, faisons face à ces risques au quotidien", a déclaré le PDG de FOCE, tout en insistant sur le soutien international comme élément fondamental pour briser ces menaces. "Le risque est surmonté dans les premières semaines d'approche d'un marché et devient ensuite un autre facteur", a-t-il ajouté.

En tout cas, et afin de comprendre plus facilement les premiers pas d'une entreprise pour s'ouvrir au marché étranger, Jesús Jiménez a mentionné les voies possibles d'internationalisation. Le commerce, les investissements, les appels d'offres et les alliances public-privé sont tous nécessaires pour réussir l'ouverture au commerce. Et ce sont ces accords institutionnels communs qui aident également les entreprises à progresser, comme ceux conclus par l'Union africaine et l'Union européenne, qui ont l'avantage de réunir les administrations publiques afin de faire rayonner les stratégies d'expansion commerciale, comme c'est le cas de Foco Africa 2023.

D'autres aspects, tels que l'existence de partenaires locaux et la création d'un réseau de contacts, sont tout aussi importants. "Aujourd'hui, il est de plus en plus important d'être accompagné par des partenaires internationaux qui sont établis dans cette partie de l'Afrique", a défendu M. Jiménez. A tel point qu'il a vu dans cette prémisse le précurseur d'une réflexion sur l'engagement bilatéral et multilatéral envers les marchés africains a également été un point d'intérêt.

L'engagement bilatéral et multilatéral avec les marchés africains a également été un point d'intérêt. Les flux de capitaux privés vers l'Afrique et le cadre de l'intégration régionale en sont des exemples, mais bien que la voie soit ouverte, M. Jiménez a affirmé qu'il y a encore beaucoup de travail à faire au niveau institutionnel pour fournir un soutien plus important et de meilleure qualité aux entreprises. "Il est nécessaire d'exiger davantage de présence institutionnelle et de ressources de soutien dans les relations de stimulation, telles que les exonérations fiscales", a-t-il déclaré. L'orateur a donné comme exemple le nombre de voyages effectués par le président français, Emmanuel Macron, en Afrique, qui "en 5 ans sont plus nombreux que tous nos ministres en 30".

Néanmoins, et avec la parenthèse relative à l'institutionnel, Jesús Jiménez a encouragé tous les hommes d'affaires à s'aventurer sur le marché de l'Afrique subsaharienne car " il existe déjà une stabilité politique et une sécurité financière et juridique dans la plupart des pays du continent africain ".

Un autre intervenant à la même conférence était le directeur financier de la FOCE, Pedro Brandi, qui s'est concentré techniquement sur les instruments financiers pour éviter des problèmes tels que le défaut de paiement, qui est considéré comme le plus grand risque du marché dans cette partie du continent. Brandi a mentionné des instruments à prendre en compte par les entrepreneurs tels que les garanties Afreixbank, mais a insisté sur le fait que "chaque opération est du sur-mesure car chaque pays et chaque entreprise ont leurs propres particularités".