Equipamiento eléctrico: el español Himoinsa se instala en Marruecos
Himoinsa, especialista en diseño, fabricación y comercialización de sistemas de generación de energía, está abriendo una puerta a África occidental a través de Marruecos. Después de 18 años de relación comercial con los principales clientes locales, el grupo español abre su filial en Casablanca (carretera Zenata).
Himoinsa Marruecos viene con una amplia gama de generadores, mástiles de iluminación y componentes eléctricos (gerente de flota, transformadores …). Sus generadores tienen potencias que varían entre 3 y 3,000 kVA.
"Nuestra implantación se hacía cada vez más necesaria. Nuestras instalaciones albergarán servicios administrativos, comerciales, técnicos y de postventa. Por el momento, un puñado de colaboradores animan ya la oficina. La fuerza laboral puede crecer dependiendo del potencial del mercado local", dice Guillermo Elum, director de la región EMEA.
La decisión tiene varios desafíos: aumentar la capacidad de respuesta, conciliar y reforzar las relaciones con clientes cada vez más exigentes, en particular las empresas EPC (ingeniería, adquisiciones y construcción), que implementan en todo el continente grandes proyectos. Estas empresas necesitan asistencia técnica especial. Además, existe la constitución de un stock más grande de máquinas originales y repuestos.
Todos los productos vendidos en el mercado marroquí se entregan desde España. La filial marroquí también permitirá que el grupo "vaya de puerta en puerta" con distribuidores e instaladores. Otro desafío es consolidar la presencia de Himoinsa en África oriental y occidental proporcionando apoyo comercial, logístico y técnico para su red.
La nueva filial es la tercera española en el continente africano después de Angola en 2012 y Sudáfrica en 2016. El grupo reclama su lugar entre los 3 principales fabricantes de equipos en la zona de África, incluyendo el Magreb, junto a Caterpillar y Kohler-Sdmo. El mercado global tiene unos veinte proveedores (Cummins, Caterpillar, General Electric, Eaton, Generac …).
En 2018, solo las importaciones marroquíes alcanzaron los 48 millones de euros (alrededor de 512 millones de DH), de todos los fabricantes de equipos combinados. Con la proliferación de proyectos de electrificación, el crecimiento de la participación de las energías renovables en la combinación energética del país, la demanda de este tipo de equipos tendrá que aumentar.
Los principales mercados son energía, industria, infraestructura, construcción y agricultura. La compañía cuenta entre sus referencias a los principales contratistas: Maroc Telecom, CFC Tower, ONDA, Casanearshore, SGTM, Seprob, Bombardier, Asment, Tangier Med I y II …
Una de las fortalezas de Himoinsa radica en su integración vertical (diseño, electrónica, motores diesel o de gas …). El grupo tiene una capacidad de producción de 60,000 unidades por año. En sus 37 años de existencia, cuenta con 8 centros de producción y 12 filiales (más de 1,000 empleados).
Esto le permite diseñar y proporcionar soluciones a medida para proyectos específicos e instalaciones críticas. El grupo está presente en 123 países y ha generado más de 200 millones de euros en ventas en 2018, de los cuales el 7% en el continente africano. Para 2019, espera un crecimiento del 3.5% en las ventas globales.
