Cuatro casos de éxito de empresas que han triunfado en Marruecos
Los casos de éxito de las empresas españolas en Marruecos han sido uno de los ejes del encuentro empresarial “Doing Business in Tangier-Tetouan-Al Hoceima Region” celebrado en Barcelona, que dio voz a los líderes de cuatro empresas españolas que se han instalado en la región para contar su “success story”, a fin de animar a otras empresas a invertir en Marruecos en general y particularmente en la región de Tánger-Tetuán-Alhucemas.
Mustafa Shimdat, el representante de Indo Maroc, presentó a la empresa de origen catalán, fundada en 1937 y explicó cómo inició, en los años 90, su trayectoria hacia la internacionalización.
Indo Maroc está instalada en Marruecos desde 1993, cuando aterrizó por primera vez en Tánger. Dado que son líderes de mercado en Marruecos, con casi un tercio, la empresa no dudó en inaugurar su nueva sede, que consiste en un laboratorio de fabricación de lentes ópticas.
Shimdat destacó que “Tánger es el sur de Europa desde donde la empresa exporta sus productos a países africanos y europeos”, revelando que el laboratorio está dirigido 100% por mano de obra cualificada marroquí dirigida por una mujer.
El representante de Indo Maroc remarcó que “Marruecos es el país más estable de África y Oriente Medio y una tierra llena de oportunidades, con una mano de obra cualificada”, señalando que “son más de 10.000 nuevos ingenieros los que se licencian cada año en Marruecos”.
“Gracias al apoyo de la Cámara de Comercio y el acompañamiento del Centro Regional de Inversiones, la empresa ha podido crecer fuera del país natal”, agregó Mustafa Shimdat aclarando que “a pesar de llevar más de 30 años, la empresa sigue beneficiando del asesoramiento de estas dos instituciones clave para cualquier inversor que desea invertir en Marruecos”.
Hablando de los desafíos para las empresas que se quieran instalar en Marruecos, Shimdat precisó que “la integración cultural representa uno de los retos que implican la adaptación de los mecanismos de trabajo, marketing y producto final a las necesidades del mercado y las especificidades culturales del país”.
“En Marruecos, existen subvenciones reales, que se gestionan con unos procesos muy sencillos y de fácil acceso”, concluyó.
El CEO de Sanford Federal, Youssef Mandour, dio a conocer que la empresa se instaló en Marruecos cuando no existía aún la industria de infraestructuras y tecnologías de la información en Marruecos. Lo cual constituyó un verdadero desafío; ya que tenía que formar la mano de obra especializada, para este tipo de industria.
A lo largo de su trayectoria, la empresa ha aprendido a trabajar tanto con los gobiernos como con los actores locales, ampliando sus instalaciones debido al aumento del personal especializado que trabaja para ella, y que le ha permitido triplicar sus beneficios en los Estados Unidos durante este año gracias al negocio en Marruecos.
“Hemos logrado que la juventud marroquí con la que trabajamos aprenda la cultura americana de trabajar duro y alcanzar los objetivos. Así como hemos ahorrado un 65% de los costes al trasladar nuestros servicios desde Estados Unidos a Marruecos”, explicó Youssef Mandour mencionando que “Tánger es una ciudad maravillosa para invertir, trabajar y disfrutar la vida”.
El consejo que dio Youssef Mandour a cualquier empresa que quiera invertir en Marruecos es contar con el apoyo y la orientación del Centro Regional de Inversiones de la región de Tánger-Tetuán-Alhucemas y la Cámara de Comercio que la pueden guiar en su integración en el mercado marroquí.
Alba Carré, directora de Calsina Carré, representó una empresa familiar catalana del Ampurdán que se dedica al transporte y la logística, además de otros servicios como párking seguro y estación de servicio.
La empresa la inauguró su abuelo, hace 50 años, con un camión a la frontera francesa para seguir creciendo hasta llegar a ser pequeña empresa multinacional, con filiales en Francia, Holanda, Rumanía y Portugal. De ahí, la empresa empezó a apostar por Marruecos, mirando al país norteafricano como eje estratégico muy importante para el desarrollo de la empresa en África.
Alba Carré subrayó que “Marruecos es un país imparable, lleno de oportunidades, con nuevas infraestructuras, múltiples empresas internacionales y personal cualificado y dispuesto a trabajar”. Se añade a estos factores la situación geopolítica privilegiada de Marruecos con el puerto de Tánger Med, que desempeña un papel fundamental con un ecosistema creciente y que apuesta por el mercado africano.
“El problema que teníamos de la falta de conductores ya lo solucionamos en Marruecos, donde hay mucha mano de obra dispuesta a trabajar, lo que supone una aportación muy importante para nosotros”, agregó Alba Carré.
“La empresa cuenta, en la actualidad, con 100 conductores más otros 100 colaboradores locales, y unas 50 personas de plantilla. Hemos decidido dar un salto más en nuestra apuesta y pasar a ofrecer también soluciones logísticas de almacenaje. De hecho, el año pasado adquirimos un terreno de 20.000 metros cuadrados en la Tánger Automotive City, donde estamos construyendo un almacén”, aclaró la representante de la empresa Calsina Carré.
Mohamed Benajiba, representante de Vita Couture, una empresa de textil que ofrece prendas de marca, precisó “cómo la compañía se centra en la calidad, la creatividad y el diseño como bases del negocio textil, lo que le ha permitido crecer a dos dígitos anualmente desde 2013”.
La relación de Vita Couture con España es fundamental ya que es, por un lado, es un cliente privilegiado y, por otro lado, un proveedor estratégico en varios ámbitos.
Benajiba recordó la experiencia del Joint Venture con Textil Santanderina, en la zona franca de Tánger, dedicada a la impresión digital textil.
“Instalado hace 15 años en Marruecos, Vita Couture empezó en 2021 a emprender el camino inverso e invertir en España, abriendo sucursales en Barcelona y Madrid, con más de 20 personas trabajando en cada una de las ciudades”, informó Benajiba invitando a amigos empresarios catalanes a que visiten Tánger y se lancen solos o con un socio marroquí serio a crear nuevo negocio en Marruecos.
Encuentros B2B
Tras la celebración del segundo panel del foro, dedicado a los casos de éxito de diversas empresas que se han establecido en Marruecos, tuvo lugar una ronda de encuentros B2B, en una sala del World Trade Center habilitada a tal efecto.
En estos encuentros, los empresarios asistentes, interesados en explorar las posibilidades de invertir en la región de Tánger, Tetuán y Alhucemas, tuvieron la ocasión de solicitar información y resolver dudas, tanto con los representantes de los diversos organismos marroquíes y españoles que facilitan el proceso de inversión, como con los propios empresarios ya establecidos allí.
Los encuentros, con un formato de networking informal, abarcaron los sectores principales destino de inversión en la región marroquí, como el automovilístico, textil, logístico, turismo industria agroalimentaria, energías renovables y financiación.
De esta forma, los empresarios asistentes al foro pudieron conocer de primera mano las posibilidades que ofrece este destino de inversión, así como las herramientas con las que cuentan para ayudarles y acompañarlos durante todo el proceso.