Le Club des exportateurs analyse les opportunités que les pays du Golfe représentent pour les entreprises espagnoles
Le Club des exportateurs et des investisseurs, en collaboration avec la société de conseil Iberglobal, a analysé les opportunités dont disposent les entreprises espagnoles dans les six pays qui composent le Conseil de coopération du Golfe (CCG). L'ambassade d'Espagne, le bureau commercial espagnol et la chambre de commerce espagnole aux Émirats arabes unis ont participé à l'événement.
Le CCG est composé des Émirats arabes unis, de l'Arabie saoudite, du Qatar, du Koweït, de Bahreïn, d'Oman et du Koweït. Elle rassemble plus de 60 millions de personnes avec un PIB par habitant de plus de 34 000 dollars et fonctionne comme une union douanière grâce au processus d'intégration économique et d'harmonisation fiscale qu'elle connaît. L'Espagne représente 6,3 % des exportations de l'UE vers la région, ce qui est loin d'être le cas des autres pays voisins.
"Les pays du CCG sont plongés dans un processus de transformation avec d'importantes réformes pour moderniser leur tissu productif et libéraliser leurs économies", a souligné Tomás Guerrero, directeur général du Halal Trade & Marketing Centre. "Cette situation favorise les relations des entreprises espagnoles sur le marché, qui jusqu'à présent ont été très marquées par la dépendance au secteur des hydrocarbures", a-t-il ajouté.
Dans son discours, Tomás Guerrero a indiqué que le sport, la culture et le tourisme sont des vecteurs d'opportunité pour une plus grande présence dans la région. Il a également déclaré que "la révision de la politique des visas et l'amélioration du programme Golden Visa" et "la mise en évidence de la valeur de la certification halal dans l'alimentation, l'augmentation de la base de ce type d'entreprise" pourraient être un bon moyen d'améliorer les relations avec la région.
La conférence organisée par le Club des exportateurs a également permis d'analyser les opportunités découlant de l'Exposition universelle de Dubaï, qui se tient depuis octobre dernier et se terminera en mars prochain.
En ce sens, le conseiller économique et commercial de l'Espagne aux Émirats arabes unis, Andrés Salinero, a souligné la présence d'entreprises espagnoles qui ont collaboré à la création des différents espaces : "Depuis le bureau commercial, nous avons compté la participation de plus de 40 entreprises espagnoles, notamment dans les tâches d'architecture, de conception et d'audiovisuel. En outre, notre pays est à l'origine de la construction des deux principaux pavillons du site, en dehors du pavillon espagnol", a-t-il déclaré.
Mme Salinero a défendu le programme d'activités de l'ambassade et du bureau commercial à l'Expo pour attirer un public spécialisé et promouvoir les relations d'affaires dans le pavillon espagnol : "Notre travail contribue à rapprocher les entreprises nationales du pays, en montrant tout ce que nous avons à offrir. Le soutien des visites institutionnelles que nous recevons est fondamental pour consolider l'image du pays lors d'un événement mondial tel que l'Expo", a-t-il conclu.
Pour sa part, l'ambassadeur d'Espagne aux Émirats arabes unis, Íñigo de Palacio, a souligné l'importance de la visite du président du gouvernement, Pedro Sánchez, dans le pays ces dernières semaines. "C'est la première visite d'un chef de gouvernement espagnol depuis dix ans, cela marque donc un avant et un après. Le fait qu'il ait été reçu au plus haut niveau est la preuve du bon état des relations entre les deux pays", a-t-il souligné.
De Palacio a mis l'accent sur la déclaration conjointe signée par le président Sánchez avec le prince héritier d'Abu Dhabi, Mohamed bin Zayed al-Nahyan, ainsi qu'avec le premier ministre émirati et émir de Dubaï, Mohamed al-Maktoum, dans laquelle sont passés en revue les domaines sectoriels de coopération entre l'Espagne et les EAU, dans l'intention de les étendre à l'avenir. L'ambassadeur a également souligné l'importance de la signature d'un protocole d'accord entre le fonds souverain émirati Mubadala et Cofides.
La réunion, qui s'est tenue en ligne, a également vu la participation de représentants de FOCE et de Cosentino, deux entreprises espagnoles ayant une grande expérience de la région, qui ont offert des recommandations et des conseils aux petites et moyennes entreprises souhaitant s'implanter dans ces pays.
Jesús Jimenez, directeur général de FOCE, a souligné les opportunités générées par le secteur des services et la production de biens de consommation et d'équipements. Il a également souligné l'avenir prometteur de pays tels qu'Oman et le Qatar. Selon lui, "il est temps de retrouver la présence notable des hommes d'affaires espagnols dans la région, comme ce fut le cas à la fin des années 90 et au début des années 2000".
Pour sa part, Miriam Llano, responsable marketing de Cosentino au Moyen-Orient, a souligné la bonne image dont jouit l'entreprise espagnole dans la région : "Ils nous considèrent comme des entreprises agiles possédant un large savoir-faire". Toutefois, M. Llano a souligné que le marché est très compétitif et à court terme, ce qui, selon lui, oblige les entreprises espagnoles à "se vendre très bien" et à prendre en charge les relations commerciales de première main : "Dans un pays où les gestes sont si importants, il est essentiel de ne pas déléguer les négociations à un agent extérieur", a-t-il conclu.
La conférence organisée par le Club des exportateurs et Iberglobal a été clôturée par Ana Esmeralda Martínez, directrice générale de la diplomatie économique du ministère des affaires étrangères, de l'Union européenne et de la coopération, qui a souhaité mettre en avant le bon travail des entreprises espagnoles et l'opportunité que ces pays représentent pour nous en raison du processus de transformation économique qu'ils connaissent. M. Martínez a également souligné la "diversification des relations commerciales" entre l'Espagne et les pays du CCG.
