José Manuel Jiménez: “Marruecos está apoyando a las empresas españolas desde hace mucho tiempo”

Dans la dernière édition de "De Cara al Mundo", le programme Atalayar sur Onda Madrid, nous avons eu l'intervention de José Manuel Jiménez, associé directeur de Nantai Trade Consulting, qui a parlé des opérations de cette entreprise dans des pays comme le Maroc, et des opportunités commerciales que le pays alaouite offre aux entreprises espagnoles qui veulent s'ouvrir à ce marché.

Quel travail faites-vous au Maroc ?

Nantai Trade Consulting est un cabinet de conseil spécialisé dans le développement des affaires internationales. Nous fournissons des services d'exportation et d'importation à l'échelle mondiale, une logistique internationale et, surtout, des processus de mise en œuvre sur les marchés étrangers. Nous avons réalisé plusieurs projets au Maroc, notamment avec des entreprises industrielles espagnoles et dans le secteur de l'automobile qui, comme le savent tous ceux qui connaissent ce secteur, a un important hub à Tanger.

Notre objectif est essentiellement d'aider les petites et moyennes entreprises espagnoles à entrer sur les marchés étrangers et, surtout, sur le marché marocain, aussi bien les petites entreprises qui font leurs premiers pas dans le domaine de l'internationalisation que celles qui ont déjà de l'expérience mais qui ont besoin d'une aide ponctuelle à un moment donné.

Quelles sont les meilleures conditions pour quelqu'un qui veut faire des affaires ici au Maroc ?

Tout d'abord, lorsque nous parlons d'aller sur un marché étranger, en particulier pour les entreprises qui l'envisagent pour la première fois, qui ont contrôlé ou monopolisé le marché national et qui pensent qu'il existe des opportunités pour leurs produits ou services sur le marché marocain, nous disons toujours qu'il faut faire une petite introspection de l'entreprise pour voir réellement les capacités dont elle dispose.

L'internationalisation et la conquête des marchés étrangers impliquent l'ensemble de l'entreprise, depuis les travailleurs de l'usine de production jusqu'aux dirigeants de l'entreprise. 

Nous disons toujours que le Maroc est presque un pays frère. C'est un pays qui est géographiquement très proche de l'Espagne. L'une des questions les plus importantes à l'heure actuelle est le récent accord de libre-échange conclu avec l'Union européenne, qui aide beaucoup les hommes d'affaires espagnols. Ici, en Espagne, nous avons des entreprises qui travaillent sur le marché marocain depuis de nombreuses années, établies et développant leur activité. 

Mais nous allons regarder le marché marocain de l'intérieur et ce que nous constatons, c'est que le Maroc a promu depuis longtemps des plans de développement sectoriels, notamment ce plan d'accélération industrielle dans le secteur de l'automobile, qui est très important, dans les secteurs de l'aéronautique et de l'électronique. Nous avons également la stratégie en cours d'élaboration dans le secteur de la génération verte pour consolider le secteur agricole, qui est très important au Maroc, et, bien sûr, le tourisme. Tous ces secteurs offrent et génèrent de grandes opportunités pour les entreprises espagnoles au Maroc.

Les questions politiques ont-elles un impact, ou les questions économiques et commerciales sont-elles déjà en place et la question politique n'a pas trop d'effet ?

Les questions politiques ont évidemment une influence, même si nous ne le voulons pas. C'est inévitable, mais il est vrai que nous voyons deux lignes d'action : l'une est évidemment politique et l'autre est le domaine commercial ou le domaine de la négociation entre les entreprises. Le Maroc soutient les entreprises espagnoles depuis longtemps. Nous bénéficions d'un grand nombre d'aides et de subventions de la part du gouvernement marocain, notamment en matière d'aide à l'installation. Ce qui n'intéresse ni le gouvernement marocain ni les autres pays, c'est que ces relations diplomatiques pourraient affecter les relations commerciales.

Malheureusement, il convient de noter ici que pendant la période de pandémie, le Maroc a connu l'une des plus importantes restrictions à l'entrée et à la sortie, ce qui a grandement affecté les entreprises espagnoles. Non seulement ceux qui y étaient déjà établis, mais aussi ceux qui commençaient à faire des affaires avec le Maroc. Les relations commerciales ont été fortement affectées et, malheureusement, lorsqu'il semblait enfin que toutes ces restrictions allaient être levées, nous avons eu ce petit conflit diplomatique qui a heureusement été résolu au cours des derniers mois. Donc, en ce qui concerne la question, il est évident que cela a une incidence, mais pas autant qu'on pourrait le penser. Les affaires se font entre entreprises et je pense que l'objectif des gouvernements et des entreprises de développer les affaires entre les deux pays est très clair.