Le Club des exportateurs analyse les opportunités d'affaires et les clés pour les entreprises espagnoles au Sénégal
Le Club des exportateurs et investisseurs, en collaboration avec le cabinet de conseil Iberglobal et la Chambre officielle de commerce espagnole au Sénégal, a organisé une session web dans le but d'analyser les opportunités et les clés qui permettront aux entreprises espagnoles de développer leurs affaires au Sénégal. L'événement a été ouvert par l'ambassadrice d'Espagne au Sénégal, Olga Cabarga Gómez, qui a souligné l'importance du pays africain pour les entreprises espagnoles en raison de sa position géostratégique et du potentiel de croissance économique de la région.
La table ronde, animée par Jesús Jiménez, coordinateur du groupe de travail Afrique du Club espagnol des exportateurs et des investisseurs, a vu la participation de Marc Majó, chef du département commercial d'EURONA, de Joaquín Gerard, associé cofondateur de Jokoo Int, et de Vicente Maqueda, associé fondateur de GMF, qui ont partagé leurs expériences dans le pays et offert une série de conseils pour établir des relations commerciales fructueuses au Sénégal.
"Le Sénégal est le marché des quatre P : prudence, patience, persévérance et présence. Ce sont les quatre principales caractéristiques sur lesquelles les entreprises espagnoles doivent travailler pour obtenir de bons résultats dans le pays", a déclaré Joaquín Gerard, qui a également souligné l'importance de disposer d'un plan d'exécution à moyen terme, ainsi que de personnaliser et d'adapter les offres et le matériel de marketing que l'entreprise présente à la langue et à la culture locales.
Pour sa part, Vicente Quemada a souligné l'importance d'avoir un partenaire local pour le développement correct des opérations : "Compte tenu de l'expérience de GMF dans le pays, l'une des principales clés est de trouver le meilleur partenaire local qui peut vous accompagner au début et, bien sûr, être présent sur le terrain pour renforcer les relations". Marc Majó a également exprimé le même avis, ajoutant : "Avoir des contacts locaux, ou des contacts avec des entreprises espagnoles déjà établies dans le pays, est essentiel pour mener à bien l'affaire, mais il faut s'assurer qu'il s'agit de partenaires adéquats et fiables".
Analyser la concurrence existante dans le pays, éviter les idées préconçues sur les opportunités du marché africain, recevoir des conseils spécialisés, prêter attention aux relations personnelles et ne pas sous-estimer les difficultés du nouvel environnement sont quelques-uns des autres conseils offerts lors de la conférence.
Elena Masó, analyste du Bureau économique et commercial espagnol au Sénégal, a également pris la parole lors de l'événement. Elle a donné un aperçu de la situation macroéconomique et sociopolitique du pays, en soulignant sa bonne progression : "Malgré la crise mondiale causée par la pandémie, le Sénégal est un pays qui n'est pas entré en récession en 2020 et qui prévoit actuellement une croissance économique de 5% pour cette année", a-t-elle déclaré.
Masó a également souligné la jeunesse de la population locale et l'émergence "naissante" d'une classe moyenne dans le pays avec "un pouvoir d'achat modéré, mais en expansion" et a indiqué que le secteur de l'énergie, les infrastructures, l'eau, l'agriculture et le secteur numérique sont les secteurs clés pour les investissements dans le pays africain.
Pour sa part, le président de la Chambre officielle de commerce espagnole au Sénégal, Gaspar Baños, a tenu à souligner la bonne image que les Sénégalais ont de notre pays en tant que "valeur à exploiter par les entreprises espagnoles", tout en mettant en avant les bonnes liaisons aériennes qui existent avec la capitale du pays, avec jusqu'à cinq vols réguliers par semaine, et le faible coût des liaisons maritimes depuis la péninsule.
