La réunion IMEX-Madrid a servi à promouvoir les affaires internationales et les investissements des entreprises espagnoles sur divers marchés à fort potentiel, tels que l'Afrique

Les opportunités d'affaires sont en dehors de l'Espagne dans un 98 %

José Terreros, director del IMEX - PHOTO/ATALAYAR/GUILLERMO LÓPEZ
José Terreros, directeur de l'IMEX - PHOTO/ATALAYAR/GUILLERMO LÓPEZ

José Terreros, directeur d'IMEX, a dressé le bilan de la XXIIe édition de la rencontre IMEX-Madrid devant les microphones d'Atalayar. La finance, le commerce extérieur et la géopolitique sont les clés.

 

Le succès, une année de plus, les participants, les sujets, les métiers qui se font, quel bilan pouvons-nous faire de ces trois jours d'IMEX 2024?

Très positif, une fois la foire terminée, on peut dire que nous avons dépassé les chiffres des éditions précédentes, en particulier de la dernière édition, après avoir récupéré la présence, ce qui est très bien. D'IMEX, qui continue d'être un salon international des affaires où les gens viennent voir quelles entreprises ils peuvent faire à l'étranger, nous avons détecté une professionnalisation du visiteur, ce qui, à vrai dire, nous rend très fiers.

Nous continuons à bénéficier du même soutien que lors des éditions précédentes, à la fois de la Mairie de Madrid, où nous nous trouvons dans ce formidable espace de la Crystal Gallery, également de la CEOE, de la Chambre de Commerce d'Espagne, de la Communauté de Madrid et d'autres sponsors tels que CaixaBank ou DHL, l'Institut officiel de crédit lui-même, qui nous ont en quelque sorte également donné une couverture suffisante et très nécessaire pour, d'une manière ou d'une autre, assister ici à IMEX ou pour que toutes ces choses se produisent, ce qui au final augmente un peu les activités de nos entreprises.

Fernando Salazar, presidente de CESCE (izqda) y José Terreros, director de IMEX - PHOTO/ATALAYAR
Fernando Salazar, président du CESCE (à gauche) et José Terreros, directeur d'IMEX - PHOTO/ATALAYAR

Nous avons besoin de plus de connaissances, de données réelles sur les possibilités, les mécanismes, les aides, les ressorts que tout entrepreneur peut avoir lorsqu'il envisage son activité en dehors de l'Espagne, car à l'heure actuelle dans le monde, il y a des moments où la sortie est terminée, mais vous ne pouvez pas partir de quelque manière que ce soit, vous avez besoin de connaissances et de conseils.

Bien sûr, les opportunités commerciales sont à 98% en dehors de l'Espagne, c'est ce que nous disons que ces opportunités commerciales internationales sont.

Il est vrai que la première chose à faire est de connaître ces lignes d'internationalisation, je l'ai récemment car l'Institut officiel de crédit vient de donner une conférence et de distribuer 40 000 millions d'euros, en particulier aux PME, le plus grand nombre d'opérations et de politiques que l'OIC accorde à travers les institutions financières espagnoles. Ou des problèmes logistiques, comme après une opération, l'ouverture d'un nouveau marché, la façon dont je transporte ma marchandise, ou toute la question de l'outillage, à un moment aussi important que celui-ci, dans tous ces coûts de la chaîne d'approvisionnement, les nouveaux marchés émergents qui sont également présentés ici à IMEX, avec ce chiffre de 63 experts commerciaux, c'est-à-dire 63 pays représentés, sur 84 agendas.

Ponentes de la mesa redonda "Instrumentos financieros de apoyo apara la internacionalización empresarial" - PHOTO/ATALAYAR
Intervenants à la table ronde "Instruments financiers pour soutenir l'internationalisation des entreprises" - PHOTO/ATALAYAR

Nous avons vu les stands d'Atalayar, de la Chambre de Tarragone, d'Angola, du Congo, du Centre Régional d'Investissement de Tanger-Tétouan-Al Hoceima et de la Chambre de Commerce d'Espagne à Tanger, avec une intensité et une activité très importantes.

Oui, c'est vrai. Cette année, nous avons eu quatre thèmes remarquables, les malles. L'un d'eux est Impulso Africa, que nous faisons depuis deux ans. C'est la troisième année que nous organisons l'édition Impulso Africa, par conséquent, nous avons des représentants de nombreux pays africains, avec un stand de quatre ou cinq d'entre eux. Nous avons également le reste des représentants des pays, et on estime que plus de 2 000 réunions ont été organisées avec les représentants de ces 63 pays.

En outre, trois autres contenus remarquables cette année ont été le thème de l'intelligence artificielle appliquée à la croissance des entreprises, non seulement dans l'internationalisation, mais dans la croissance des entreprises, et celle du secteur agroalimentaire, qui est très importante, avec cette contribution de près de 14% au PIB, l'agroalimentaire et les boissons, ce qui est également important.

Assaisonné avec le thème de la logistique, l'importance des ports dans l'internationalisation et la croissance des entreprises.

Entonnant un peu le mea culpa, eh bien, nous faisons ce que nous pouvons depuis Atalayar, mais serait-il nécessaire une communication plus grande et meilleure de la part des médias lorsqu'il s'agit de soutenir un secteur comme le secteur de l'exportation, qui en ce moment, et depuis quelques années, soutient, avec la consommation, l'économie espagnole? Pour faire connaître les facilités, la sécurité juridique, les conditions de ces types de pays, les opportunités, et nous avons également besoin de plus d'informations et de communication.

Je suis tout à fait d'accord. Je me souviens quand IMEX a commencé, c'est la 22e édition, que parler d'affaires internationales, de commerce extérieur, c'était comme prêcher dans le désert. Cela a beaucoup changé, mais ce qui n'a pas changé, c'est la nécessité d'avoir une communication correcte, que des professionnels comme Medio Atalayar, qui est sur le marché depuis 11 ans, sont nécessaires pour donner toutes ces informations pour prendre des décisions, en plus de la rigueur dont l'entreprise a besoin. Très important.

Ana Cebrián, directora adjunta del departamento de Internacionalización de Cofides (dcha) y José Terreros - PHOTO/ATALAYAR
Ana Cebrián, directrice adjointe du département Internationalisation de Cofides (à droite) et José Terreros - PHOTO/ATALAYAR

Il faut dire: "Hé, il ne s'agit pas de prendre un billet d'avion et d'aller n'importe où pour voir ce qu'il y a là-bas."Chez IMEX, comment il y a des institutions, des organisations, qui vont élever et aider, ils vont guider et s'assurer que l'expérience a tous les éléments possibles pour être positive.

Disons que les outils, en fait, sont là, les outils qu'un entrepreneur devrait avoir lorsqu'il part à l'étranger et, si je puis me permettre, c'est le slogan que nous avons chez IMEX depuis tant d'années, “Hé, visitez IMEX et voyagez dans 63 pays, voyagez dans 63 pays sans quitter Madrid”. C'est-à-dire, prenez un taxi de l'autre côté de la Castellana ou un avion pour venir de Barcelone à IMEX et découvrez toutes ces opportunités commerciales, non seulement des marchés, mais de tout ce que nous avons déjà dit, des lignes ICO, de CESTE, de COFIDES, financier, de toute la question logistique, très importante, que nous avons aussi ici pour pouvoir faire de bonnes affaires à l'étranger.

Et le financement, les banques telles que CaixaBank ou Sabadell, d'autres types d'opportunités. Et, surtout, parce que c'est dans cette activité économique qui pourra consolider une entreprise et créer des emplois. De plus, en Afrique, où au-delà de la migration, qui est un phénomène inquiétant, il y a de nouvelles générations avec beaucoup d'encouragements, avec beaucoup de souci d'obtenir une bonne éducation.

Je suis tout à fait d'accord. En d'autres termes, l'accent est mis sur l'Afrique; le troisième Plan Afrique a déjà été réalisé par le gouvernement espagnol. L'Afrique est un continent très présent et il est vrai qu'il y a maintenant des couvertures que les institutions financières conventionnelles ne peuvent pas couvrir, mais nous avons aussi une bonne partie de nos administrations qui arrivent là où elles ne peuvent pas arriver.

Comme indiqué lors d'une table ronde à l'ouverture de l'IMEX, nous y avons présenté tous les fonds mis à la disposition de l'entreprise par le Secrétariat d'État au Commerce, les fonds FIEM, les fonds internationaux ICO, la Compagnie Espagnole d'Assurance-Crédit, et COFIDES lui-même, qui est aussi celui qui vous aide à vous installer à l'étranger. Nous parlons du fait que votre partenaire est le gouvernement espagnol. Je ne sais pas quel meilleur partenaire nous pouvons trouver au-dessus de ces institutions financières.

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