Ignacio Bartolomé: “Marruecos es un mercado con un presente prometedor”
Dans la dernière édition de "De cara al mundo", le programme radio d'Onda Madrid, nous avons parlé au PDG de How2Go, Ignacio Bartolomé, qui a expliqué son expérience commerciale au Maroc et comment la reprise des relations du pays avec l'Espagne a affecté les investissements des hommes d'affaires espagnols.
Que fait How2Go au Maroc ?
How2Go se consacre au développement commercial et, parmi nos autres grands projets, nous maintenons par exemple la délégation permanente de l'IFEMA au Maroc, qui est donc un pays important dans notre stratégie.
Après la crise, avez-vous remarqué une amélioration ou How2Go a continué à fonctionner de manière normale après la fin des problèmes politiques ?
Les relations commerciales avec le Maroc sont si intenses qu'à aucun moment elles ne se sont arrêtées ; il est vrai que la récupération de cette relation politique est essentielle pour pouvoir améliorer notre activité sur un marché clé pour l'Espagne. Non seulement parce que nous sommes le principal partenaire commercial du Maroc - l'Espagne est le pays qui exporte le plus vers le Maroc et celui qui en importe le plus - mais aussi parce qu'elle est la porte d'entrée du continent africain. Nous importons 46 % de toutes nos exportations en Afrique au Maroc, qui est donc également devenu une porte d'entrée pour nos produits et services et un axe clé pour l'expansion de nos entreprises sur le continent africain.
Comment les conditions pourraient-elles être améliorées pour vous ?
Pour nous, il est essentiel que les relations politiques soient aussi fluides que possible, toute relation qui va au-delà de l'exportation elle-même et qui est davantage axée sur l'investissement de nos entreprises sur le marché et la croissance de nos intérêts sur le marché africain est essentielle. Nous ne devons pas oublier que l'Union européenne a mis l'accent sur le continent africain avec une prévision d'investissement dans les prochaines années de quelque 240 000 millions d'euros, et que d'ici 2027, au Maroc, il est prévu d'investir jusqu'à 8 500 millions d'euros dans certains secteurs clés pour nous. Par exemple, dans le secteur des énergies renouvelables, l'Union européenne a déjà annoncé un investissement de 1,6 milliard d'euros et, évidemment, ce secteur est essentiel pour nos entreprises.
Inviteriez-vous d'autres entrepreneurs à s'aventurer sur le marché marocain ?
Sans aucun doute, il faut très bien comprendre ce qu'est le Maroc, nous sommes à 14 km de distance, mais les distances psychiques sont plus compliquées à comprendre. Il faut être sur place et comprendre comment le pays se comporte, et il faut aussi quelqu'un pour vous aider à comprendre le marché, mais le potentiel est énorme. Tout comme les entreprises marocaines ou les entreprises latino-américaines ouvrent ce hub pour entrer sur le marché européen, nous devons comprendre le hub que représente le Maroc pour nos intérêts sur le marché africain. Il y a de grands investissements marocains sur le marché africain et de grandes entreprises dans des secteurs tels que la construction marocaine qui sont très bien positionnés, et si nous apprenons à collaborer et à nous rapprocher du Maroc et à croître avec eux sur un marché qui n'est pas l'avenir mais le présent, nous aurons de grandes opportunités commerciales.
Comment aborder le Maroc, faut-il le traiter de manière particulière ou simplement d'égal à égal, sans vouloir exercer un effet patriarcal ?
En effet, nous ne pouvons pas agir comme si nous étions au-dessus d'eux, nous sommes des cultures jumelées et coexistantes, nous sommes fusionnés et nous avons des liens dans un processus historique qui va au-delà de ce que nous pouvons imaginer. Au fond, nous sommes très semblables lorsqu'il s'agit d'établir des relations entre nous et le Maroc est un pays qui a besoin de cette relation personnelle, qui a besoin de notre proximité et de cette continuité dans les relations, nous ne pouvons pas y aller et faire un voyage en pensant que nous reviendrons avec cinquante contrats. Il s'agit d'effectuer un travail local dans le cadre d'une stratégie mondiale et ce qui mènera ces nouveaux investisseurs au succès, c'est de comprendre que, tout comme nous, qui sommes des Latinos et qui entretenons nos relations personnelles, ils font de même et nous devons créer des relations. Le pays doit voir que vous voulez vraiment investir au Maroc, que vous voulez vraiment y investir, et mener des processus qui ne sont pas des processus de vente mais des processus de collaboration et de croissance. Par conséquent, je pense que vous devez faire ce petit effort pour comprendre la culture dans laquelle vous vous rendez et, logiquement, si vous voulez vous développer là-bas, vous devez apprendre à vous comporter comme vous devez le faire.
