Licitaciones y grandes cuentas: El ENS y el Compliance como llaves maestras para el crecimiento empresarial

La digitalización acelerada de la administración pública y de las cadenas de suministro globales ha traído consigo una mayor exposición al riesgo. Ante este escenario, tanto el sector público como las grandes corporaciones han blindado sus procesos de contratación, exigiendo a sus proveedores estándares de seguridad auditables. Es aquí donde el Esquema Nacional de Seguridad (ENS) y los sistemas de Compliance emergen no solo como obligaciones legales, sino como herramientas de expansión comercial.

Clave estratégica: En el mercado actual, la confianza no se presume, se certifica. Las empresas que no demuestren solvencia técnica y ética están quedando fuera de los grandes circuitos de contratación.

El ENS: Un requisito indispensable para el sector público

El Esquema Nacional de Seguridad no es un concepto nuevo, pero su relevancia ha alcanzado un punto crítico. Diseñado originalmente para garantizar la seguridad en la Administración Pública, su alcance se ha extendido a todas aquellas empresas privadas que deseen colaborar con el Estado. Para licitar en proyectos de infraestructuras, gestión de datos o servicios tecnológicos públicos, estar certificado es una condición indispensable.

Sin embargo, alcanzar esta certificación requiere una visión transversal de la organización. No se trata de un simple parche técnico, sino de una cultura de gestión del riesgo. En este proceso, muchas organizaciones optan por el acompañamiento de firmas expertas para garantizar que la implantación sea robusta y funcional. Consultoras especializadas, como Legitec, subrayan que una consultoría ENS para empresas bien ejecutada no solo permite cumplir con la normativa, sino que optimiza los procesos internos y reduce drásticamente las vulnerabilidades operativas. El ENS se convierte así en un sello de confianza que abre las puertas de los Ministerios y organismos autonómicos.

Compliance y Ética: La moneda de cambio en las grandes cuentas

Paralelamente al blindaje técnico, la ética corporativa ha pasado de la teoría a la práctica legal. El Compliance o cumplimiento normativo ha dejado de ser una práctica exclusiva de las multinacionales para ser una exigencia transversal. Las grandes cuentas, preocupadas por su reputación y por la responsabilidad penal de sus directivos, solo establecen relaciones a largo plazo con socios que demuestren un compromiso real con la legalidad.

Uno de los pilares más visibles de esta cultura de integridad es la gestión de las denuncias internas. La protección del informante y la transparencia se han convertido en métricas de solvencia. Para una pyme o mediana empresa, implantar un canal de denuncias eficaz es enviar un mensaje contundente al mercado: "Somos una organización transparente y segura". Esta infraestructura ética es, a menudo, el factor determinante en una mesa de contratación cuando la oferta técnica y económica está igualada entre competidores.

Hacia una resiliencia empresarial sostenible

La verdadera ventaja competitiva en el mercado actual no reside en esquivar la regulación, sino en liderarla. Las empresas que ven el cumplimiento como una inversión estratégica consiguen tres beneficios inmediatos:

• Reducción de riesgos legales y financieros:Evitando sanciones que pueden comprometer seriamente la viabilidad de la organización.
• Mejora de la reputación de marca: Los socios prefieren trabajar con empresas que exhiben certificaciones oficiales y canales éticos verificados.
• Acceso a nuevos mercados: El ENS es la llave maestra para la contratación pública, mientras que el Compliancees el lenguaje universal para la expansión internacional.

Expertos en derecho digital coinciden en que la seguridad 100% no existe, pero la resiliencia sí se puede construir. El éxito en las grandes cuentas de 2026 pertenece a aquellos que han entendido que la confianza es el motor del crecimiento. Delegar estas tareas en especialistas permite a los directivos centrarse en su core business, con la tranquilidad de que su estructura legal y técnica está preparada para los desafíos de un mercado hiperregulado.