Las oportunidades de negocio están fuera de España en un 98%

José Terreros, director del IMEX, ha hecho balance de la XXII Edición del encuentro IMEX-Madrid ante los micrófonos de Atalayar. Financiación, comercio exterior y geopolítica las claves.

Éxito, un año más, los participantes, los temas, los negocios que se están haciendo, ¿qué balance podemos hacer de estos tres días de IMEX 2024? 

Muy positivo, después que haya terminado la feria, podemos decir que hemos superado las cifras de las ediciones anteriores, en concreto de la pasada edición, tras recuperar la presencialidad, lo cual es muy bueno. Desde IMEX, que no deja de ser una feria de negocio internacional donde la gente viene a ver qué negocios puede hacer en el exterior, hemos detectado una profesionalización del visitante, lo cual, la verdad, es que nos enorgullece mucho. 

Seguimos contando con los mismos apoyos que en ediciones pasadas, tanto del Ayuntamiento de Madrid, donde nos encontramos en este formidable espacio de la Galería de Cristales, también de la CEOE, de la Cámara de Comercio de España, de la Comunidad de Madrid, y de otros patrocinadores como CaixaBank o DHL, el propio Instituto de Crédito Oficial, que de alguna manera también nos han dado cobertura suficiente y muy necesaria para, que de alguna manera, concurra aquí en IMEX o que ocurran todas estas cosas, que al final es incrementar un poco el negocio de nuestras empresas. 

Hace falta más conocimiento, datos reales de las posibilidades, de los mecanismos, de las ayudas, de los resortes que puede tener cualquier empresario a la hora de plantearse su negocio fuera de España, porque ahora mismo en el mundo hay veces que la salida está fuera, pero no se puede salir de cualquier manera, hace falta un conocimiento y un asesoramiento. 

Desde luego, las oportunidades de negocio están fuera de España en un 98 %, que es lo que digamos que son esas oportunidades de comercio internacional.  

Es cierto que lo primero es conocer de esas líneas de internacionalización, lo tengo reciente porque el Instituto de Crédito Oficial acaba de dar una conferencia y repartir 40.000 millones de euros, sobre todo a las pymes, el mayor número de operaciones y pólizas que otorga el ICO a través de las entidades financieras españolas. O temas logísticos, como tras una operación, abrir un nuevo mercado, cómo transporto mi mercancía, o todo el tema de utillaje, en un momento tan trascendental como este, en todos esos costes de la cadena de suministro, nuevos mercados emergentes que aquí también en IMEX se presentan, con esta cifra de 63 expertos comerciales, o sea, 63 países representados, en 84 agendas.

Hemos visto los stands de Atalayar, la Cámara de Tarragona, Angola, Congo, el Centro Regional de Inversión de Tánger-Tetuán-Alhucemas y la Cámara de Comercio de España en Tánger, con una intensidad y una actividad muy importante. 

Sí, así es. En este año hemos tenido cuatro temas destacados, troncales. Uno de ellos es Impulso África, que venimos haciendo desde hace dos años. Este es el tercer año que hacemos la edición de Impulso África, por tanto, tenemos representación de numerosos países africanos, con stand de cuatro o cinco de ellos. Tenemos también el resto de los representantes de países, y se calculan más de 2.000 reuniones concertadas con los representantes de estos 63 países. 

Aparte, otros tres contenidos destacados este año han sido el tema de la inteligencia artificial aplicada al crecimiento empresarial, no solo en la internacionalización, sino en el crecimiento de las empresas, y el del sector agroalimentario, que es importantísimo, con ese casi 14 % de contribución al PIB, agroalimentario y bebidas, que es importante también.  

Aderezado con el tema logístico, la importancia que tienen los puertos en la internacionalización y en el crecimiento empresarial.

Entonando un poco el mea culpa, bueno, nosotros hacemos lo que podemos desde Atalayar, pero ¿haría falta una mayor y mejor comunicación por parte de los medios a la hora de respaldar un sector como es el sector de la exportación, que ahora mismo, y desde hace algunos años, está sosteniendo, junto con el consumo, la economía española? Dar a conocer las facilidades, la seguridad jurídica, las condiciones que tienen este tipo de países, las oportunidades, y hace falta también una mayor información y comunicación. 

Totalmente de acuerdo. Yo recuerdo cuando empezó IMEX, esta es la 22 edición, que hablar del negocio internacional, del comercio exterior, era como predicar en el desierto. Eso ha cambiado mucho, pero lo que no ha cambiado es la necesidad de tener una comunicación correcta, que profesionales como el medio Atalayar, que lleva 11 años en el mercado, son necesarios para dar toda esa información para tomar decisiones, además del rigor que precisa la empresa. Importantísimo.

Habría que decir “oiga, no se trata de que coja usted un billete de avión y se vaya a cualquier lado a ver qué hay”. En IMEX, cómo hay instituciones, organizaciones, que van a plantear y ayudar, van a orientar y garantizar que la experiencia tenga todos los elementos posibles para ser positiva. 

Digamos que las herramientas, efectivamente, ahí están, las herramientas que debe tener un empresario en su salida al exterior y, si me permite, es el eslogan que hemos tenido en IMEX tantos años, “oiga, visite IMEX y viaje a 63 países, viaje a 63 países sin salir de Madrid”. Es decir, cójase un taxi desde la otra punta de la Castellana o un avión para venir desde Barcelona a IMEX y conozca todas esas oportunidades de negocio, no sólo de mercados, sino de todo eso que decíamos antes, de líneas ICO, de CESTE, de COFIDES, financieras, de todo el tema logístico, importantísimo, que también lo tenemos aquí para poder hacer un buen negocio en el exterior. 

Y financiación, bancos como CaixaBank o Sabadell, otro tipo de oportunidades. Y, sobre todo, porque eso es en esa actividad económica que podrá consolidar una empresa y crear puestos de trabajo. Además, en África, donde más allá de la migración, que es un fenómeno preocupante, hay unas nuevas generaciones con mucho ánimo, con mucha preocupación por formarse bien. 

Totalmente de acuerdo. O sea, el foco está en África; se lleva realizando el tercer Plan África ya desde el Gobierno de España. África es un continente muy presente y es cierto que ahora hay coberturas que las entidades financieras convencionales no pueden cubrir, pero también tenemos buena parte de nuestras administraciones que llegan allí donde no pueden llegar.  

Como se manifestó en una mesa redonda en la apertura del IMEX, teníamos presentes allí todos los fondos que desde la Secretaría de Estado de Comercio están a disposición de la empresa, los fondos FIEM, los fondos internacionales de ICO, de la Compañía Española de Seguro de Crédito, y el propio COFIDES, que es el que te ayuda también a instalarte en el exterior. Estamos hablando de que tu socio es el Gobierno de España. No sé qué mejor socio podemos encontrar por encima de esas entidades financieras.