IMEX-Madrid : Le Maroc, une grande opportunité pour les investisseurs espagnols
Le fait que le Maroc soit l'un des pays qui accueilleront la Coupe du monde en 2030 en fait une destination exceptionnelle pour l'investissement, car il offre un large éventail d'opportunités d'affaires. C'est ce qu'a expliqué Sara Mouak, associée d'Expandia International et country manager de ieTeam, dans le cadre du salon de l'internationalisation IMEX-Madrid qui se tient au Palacio Cibeles.
Cette consultante, experte dans l'accompagnement des entreprises espagnoles souhaitant établir des relations d'affaires et investir au Maroc, a commencé son intervention par un bref aperçu de ce pays de 38 millions d'habitants, de grandes villes comme Casablanca, Rabat, Tanger, Fès, Marrakech et Agadir, premier exportateur de phosphates et cinquième puissance économique d'Afrique, qui se distingue par son activité dans des secteurs tels que l'automobile, le textile, l'agriculture, le tourisme, la pêche, l'agriculture et la construction de zones industrielles créatrices d'emplois.
Parmi les raisons pour lesquelles le pays voisin est une bonne destination pour les investissements, Mme. Mouak a souligné sa position géographique stratégique en tant que porte d'entrée vers l'Afrique et le Moyen-Orient; les infrastructures adaptées avec 18 ports, 19 aéroports internationaux, le premier train à grande vitesse d'Afrique et son vaste réseau de routes et de voies ferrées ; la possibilité d'accéder à d'autres marchés, puisqu'il a signé des accords de libre-échange avec 50 pays ; la diversité des opportunités qu'il offre, depuis ses secteurs traditionnels comme l'agriculture et la pêche jusqu'à l'industrie automobile et les énergies renouvelables ; la main-d'œuvre qualifiée, avec une jeune main-d'œuvre très compétitive ; et, enfin, la stabilité économique et politique du Maroc et son ouverture sur le monde.
L'expert en internationalisation a également expliqué les principaux secteurs qui offrent d'importantes opportunités aux entrepreneurs espagnols : l'agriculture et l'alimentation, qui représentent 20 % du PIB national avec plus de 2 000 entreprises, et qui doivent être modernisés ; l'automobile, premier secteur d'exportation, qui génère plus de 230 000 emplois ; les énergies renouvelables, dont l'objectif est d'augmenter de plus de 50 % d'ici 2030 ; la santé et les dispositifs médicaux ; et les télécommunications et la numérisation, l'un des objectifs étant de numériser les services publics afin d'accroître la proximité avec les citoyens. Il a également expliqué les pistes qui seraient ouvertes dans chacun de ces secteurs, de la fabrication de matériaux à la télémédecine en milieu rural, en passant par la construction, la maintenance, les matières premières, la formation, le conseil, la fourniture d'équipements de télécommunication, etc.
En ce qui concerne la Coupe du Monde 2030, elle a souligné que le Maroc investira quelque 5.000 millions principalement dans les travaux publics et que le plus grand stade d'Afrique sera construit à Casablanca avec une capacité de cent millions de spectateurs. Mouak a assuré que tous les besoins liés à ce grand projet ouvrent des portes aux entrepreneurs espagnols, qui peuvent trouver ces lignes d'affaires dans la construction de matériaux, l'extension des infrastructures, l'équipement hôtelier et de restauration, une grande variété de services, la formation, etc. Dans le secteur du tourisme et de l'hôtellerie, par exemple, il a commenté qu'en 2030, on prévoit d'atteindre 26 millions de touristes, "ce qui nous oblige à être préparés".
Conseils aux investisseurs espagnols
Sara Mouak n'a pas voulu terminer son intervention sans souligner quelques points que les investisseurs espagnols devraient prendre en compte lorsqu'ils investissent au Maroc, tels que choisir la bonne route pour explorer le marché, avoir un représentant local, sans oublier que dans ce pays il n'y a pas d'agent commercial, avoir une présence physique à travers un bureau pour favoriser la proximité avec le client, ne pas planifier des stratégies à court terme, éviter des questions telles que la religion ou la politique, s'adapter au marché, aligner les prix, et suivre les relations commerciales.
Sara Mouak a également souligné la différence de perception du temps entre les Marocains et les Espagnols. Elle a ainsi indiqué que la patience est fondamentale en matière d'investissement, "il faut prendre le temps nécessaire pour s'adapter au pays et à sa culture", tout comme il est important, selon elle, de prendre soin des clients, "nous aimons la proximité et les relations personnelles".
