Ramón Abdselam García : « Nulle part ailleurs nous n'avons trouvé un soutien aussi solide de la part des autorités qu'au Maroc »
La construction et ses industries connexes constituent l'un des secteurs les plus dynamiques de la région de Tanger-Tétouan-Al Hoceima. Ramón Abdselam García, directeur de Strugal Maroc, l'une des principales entreprises de fabrication d'aluminium, de portes et de verre, explique les détails de son activité à Atalayar.
Quel est le parcours de Strugal au Maroc ? Depuis quand êtes-vous implantés dans ce pays ?
Nous sommes installés au Maroc depuis 2009, année où nous avons commencé la construction de l'usine d'extrusion d'aluminium à Larache. Nous sommes entrés sur le marché en 2011. Nous avons trouvé un marché où les clients privilégiaient le prix par rapport à toute autre valeur. Cela allait à l'encontre de notre politique commerciale basée sur une qualité de produit équivalente à celle des fabricants européens, une qualité de service fondée sur une attention particulière portée aux clients et une gamme de produits variée permettant à chacun de trouver celui qui correspond le mieux à ses besoins et à son budget.
Depuis lors, notre croissance a été spectaculaire, non seulement en termes de chiffre d'affaires, mais aussi en termes de reconnaissance de la marque Strugal comme référence de qualité dans notre secteur.
Combien de succursales comptez-vous dans le pays ? Avez-vous des projets d'expansion ?
Nous comptons actuellement 23 succursales. Notre objectif est d'en avoir 25 au Maroc et cinq en Afrique centrale. À partir de 2022, notre stratégie d'expansion s'est concentrée sur la couverture du marché de l'Afrique du Nord et de l'Afrique centrale. Notre avenir dépendra en grande partie de notre capacité à pénétrer ces deux marchés, de plus en plus dynamiques et intéressants, mais extrêmement complexes.
Quels résultats économiques attendez-vous ?
Notre intention est de poursuivre notre croissance sur tous les fronts : dans le domaine des systèmes en aluminium, consolider la ligne de fabrication de portes, car il n'existe pas de produit similaire sur le marché, et renforcer la nouvelle ligne de transformation du verre.
Avez-vous constaté une augmentation de votre activité ces dernières années, grâce au développement économique et à la construction dans la région de Tanger-Tétouan-Al Hoceima ?
Il ne fait aucun doute que l'essor économique de la région nord a été spectaculaire au cours de la dernière décennie, ce qui a eu des répercussions sur le développement de l'activité industrielle et immobilière dans la région. Il convient de souligner l'excellent travail d'orientation et de soutien réalisé par le Centre régional d'investissement avec le patronat CGEM-Tanger, qui canalise les actions d'investissement entreprises dans la région, avec d'excellents résultats. Nous avons pour projet de doubler notre capacité de production d'aluminium actuelle, grâce à l'extension de nos installations actuelles situées à Laouamra.
Laquelle de vos activités (architecture, industrie ou particuliers) connaît le développement le plus rapide ?
Les trois activités connaissent un développement tout aussi rapide. Mais, en raison de la nouvelle politique industrielle du gouvernement marocain visant à promouvoir les produits fabriqués dans le pays, je peux affirmer que ce sera le secteur où nous connaîtrons la plus forte croissance au cours des cinq prochaines années. Toutefois, le secteur de l'architecture connaîtra une croissance spectaculaire grâce à la Coupe du monde de football 2030 avec l'Espagne et le Portugal.
Votre entreprise possède des succursales sur trois continents, en Europe, en Amérique et en Afrique. Quels avantages avez-vous trouvé au Maroc d'un point de vue économique et commercial ?
Chaque région a ses particularités. Ce que nous avons constaté, ce sont les incroyables opportunités commerciales que représente le Maroc pour le groupe Strugal. Année après année, notre activité au Maroc a pris de plus en plus d'importance. Dès le début, nous avons été accompagnés par l'administration et les organismes publics liés aux investissements industriels. Nous n'avons jamais bénéficié d'une collaboration aussi étroite ailleurs.
L'activité de Strugal nécessite une main-d'œuvre hautement spécialisée. Comment se déroulent les processus de sélection ? Avez-vous des programmes de formation spécifiques pour vos employés ?
En effet, notre personnel d'usine doit être hautement spécialisé. Nous collaborons avec les écoles professionnelles de Larache et Kasar El Kebir, et depuis peu avec l'Institut de formation professionnelle de Tétouan, Juan de la Cierva. Pour une grande partie de notre personnel, Strugal a été leur premier emploi, leur permettant de commencer une vie professionnelle et d'acquérir des connaissances et de l'expérience. Notre caractère technologique marqué, notre façon de travailler et la formation continue que nous offrons à notre équipe valorisent leur profil professionnel sur le marché du travail.
Comment voyez-vous le niveau de formation des jeunes Marocains ? S'adaptent-ils aux besoins d'entreprises comme la vôtre ?
Il serait nécessaire d'établir une collaboration plus étroite entre les écoles de formation professionnelle et les entreprises de votre région afin d'adapter les spécialités enseignées dans ces centres aux besoins professionnels de ces dernières. Actuellement, il reste beaucoup à faire dans ce domaine, mais nous sommes convaincus que cela sera le cas. Il faut souligner les valeurs dont font preuve les jeunes issus de ces écoles de formation professionnelle : le sérieux, la motivation dans l'apprentissage, la flexibilité, etc. Ce sont sans aucun doute ces valeurs que nous mettons en avant. La formation spécifique et l'expérience s'acquièrent, l'attitude dans le travail se construit.
L'une des questions clés pour le développement des entreprises est la logistique et le transport. Quels sont les avantages de la région de Tanger-Tétouan-Al Hoceima à cet égard ?
C'est l'une des questions les plus importantes, et elle explique pourquoi nous nous sommes installés à Larache, et non à Casablanca, Agadir ou Fès. La province de Larache nous permet d'être stratégiquement situés, dans un rayon de 300 kilomètres autour des marchés les plus importants du pays : grâce à l'autoroute et à son accès rapide, nous sommes proches de Casablanca, Fès, Meknès, Tétouan, Tanger, Rabat, etc., qui représentent 90 % du marché. D'autre part, nous sommes à moins de deux heures de Tanger Med, ce qui facilite à la fois les importations de matières premières et les exportations vers l'Afrique, les États-Unis et l'Europe.
D'après votre expérience, que recommanderiez-vous à un entrepreneur qui souhaite s'installer au Maroc et qui a des doutes ?
Je lui recommanderais plusieurs choses :
- Ne pas se précipiter pour obtenir des résultats positifs.
- Avoir une vision claire de ce qu'il veut faire et de la manière de le faire.
- Que le produit ou le service qu'il propose réponde aux normes de qualité les plus exigeantes du marché européen.
- Se présenter au CRI pour faire connaître son projet. De là, on l'aidera à le mener à bien.
- Si possible, adhérer à la CGEM.
